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如何做好电线销售寻找客户

发布日期:2020-07-24 18:51点击量:


  销售员常常会抱怨找不到客户,没有客源,这就和去坐地铁抱怨找不到地铁口,做饭找不到米一样,任你销售十八般武艺样样精通,也没有任何用处。我们做销售,需要有忧患意识,要无时无刻的扩充自己的销售“后宫”,只有客户群肥了,才能把业绩搞起来。下面我来分享下在招聘网站找客户的一些技巧。

  有人会说,你又不是找工作,你上招聘网站干什么?我想说,这样问的孩子,都太年轻了。我在这里,可以很负责任的说,招聘网站是中国最牛B的客户集中地,里面网罗了中国各行各业的公司资料,而且是高度精准的客户资料。

  我举个例子,我们在佛山南海做电线销售,那么我们的客户就是做电器的。这样,我们就可以打开智联招聘,点开“职位搜索”,在“行业类别”里选择家电行业,在“工作地点”选择佛山,然后点击搜索就可以得到佛山做家电行业的公司招聘了,这些都是我们的客户群,我们接着点开招聘的详细信息,里面就可以找到公司的简介、联系地址、联系电话。只要我们把它复制粘贴出excel表,就是一份客户表了。

  这时候,又有人会说了,现在的招聘网站都不留公司电话了,怎么找电话?孩子啊,还没长大啊?我们都知道公司名字了,只要在百度搜一下,不就有了吗?什么?百度上找不到?小弟弟啊,知道“114”这个电话号码吗?打过去,问下“某公司的电话”,不难吧。但我想说的是,肯定不能做到100%,有80%以上,已经很好了。

  我发现,就算到这里,还是会有人问,你找到的只是公司的销售电话,或者是一些前台文员接待电话,没多大用处。这里就有技巧了,我们打电话过去后,可以说请接人力资源部,我是来应聘“某某职位”的,我想,大多数都愿意给我们电话的。最近看了一本书《我把一切告诉你》,作者是蓝小雨,里面的案例很实用。

  我们有了人力资源的电话,那么我们如何通过人力资源的电话找到公司老板或者采购部经理的电话呢?如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享,欢迎加入我们一起交流学习,君羊530778154,备注136。里面都是些有问必答销售高手,还有很多他们的经验分享案例,大家一起交流,一起进步。君羊管理比较严格,望填好备注。

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